第84章 乔装登岛(第2/3 页)

我把这段童年的往事讲给欧阳听，一边讲一边觉得无比伤感，说到父亲弥留之际的时候，我自己控制不住的有点儿哽咽。她则是在我身边静静的听着，见我动情，便安慰道：“你还记得小时候来岛上住在哪里吗？我们可以故地重游一下？”

我仔细的回忆了一下，道：“在我印象里，当时岛上一个旅店都没有，我们好几十人都是分散开住在老乡家的。这都已经三十多年了，怎么可能还有老乡让你去人家的家里住呢？”

话音未落，一位大婶拦住了我们的去路，张嘴就问：“两位是来岛上旅游的？住宿的地方找好了吗？”得，打脸的人来了。

这位大婶六十多岁，一眼看上去就是岛上的原住民，典型的渔民打扮，皮肤黝黑、个子不高、身材略瘦，但精神矍铄。问我们话的时候一脸笑容，却没有一点儿火车站前拉客住店那些人的市侩，我能感受到的是她满满的期许和诚挚。

欧阳刻意的搂过我的手臂作亲密状，用甜的有些发腻的声音回答道：“阿姨，我们来得匆忙，考虑现在也不是旅游旺季，所以想着上岛以后再找也来得及，所以我们目前还没有住的地方。”

各位，这个声音我怎么形容呢，你们是不是都曾经用过以明星的声音作为导航地图解说的APP？不管你用的什么导航，志玲姐的声音你们应该都用过吧？哎，刚刚欧阳的声音跟那个几乎是一模一样。这个酥麻的程度，远不是青霞那种小女孩能比的。

大婶显然也被这个声音甜到了，笑的异常开心，回道：“岛上只有一个宾馆，前几天来了一个旅游团，人还不少，估计已经没有地方了。你们要是不嫌弃，可以跟我到家里看看，要是不满意再换。反正你们也是要上岛嘛，我给你们带个路，别看进村子就这一条道，但前面有个地方全是小石子，一不小心就会崴到脚。你们都跟着我走，这条路我走过几千次了，保证你们不会踩到那些小石子。尤其是这小姑娘，真漂亮，伤了脚就糟了。”

你看看，不怪说所有的营销都来源于生活。这位大婶我估计上没上过学都不好说，但人家这营销技巧可以说登峰造极以至化境。首先，你们岛上必然要住店，这是刚需，但要住宾馆呢，我就告诉你已经没位置了。正当我们没有满足需求的时候，我又告诉你，你们的需求我也可以满足，而且可以试，不满意呢你们可以无理退。正当你们还有考虑要不要试，我直接售前服务，给你们带路，自己摸黑走总不如我一个土地生土长的当地人引导着走好吧？顺便还关心了一下我身边

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